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| 很幸运，我们生正逢时，遇上了蓬勃发展的经济盛世，搭上了快速的营销From EMKT.com.cn列车，企业主扮演着列车长这一角色，为了领先到达目的地，悄悄地发动了营销这场战争，于是价格战、广告战、人海战、促销战，大张旗鼓，拼得头破血流、死去活来。以期望列车在短暂的停留中载上更多客源，但传统营销已陷局，促销，有时候有促却不销，要维持营销车厢的高效益。就要做到速度提升、价格适当、服务超值，这样的列车才能真正适应时代潮流。那么，在票价、车速与服务等几个因素中该怎样调节？怎样争夺更多的客源呢？笔者结合多年的市场感悟，与各位看官共享以下观点： ...(类别：营销案例/经典库) |
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| 企业文化是近年来管理理论与实践的潮流，是被称为企业的灵魂和核心驱动力量的决定企业未来的要素，然而，潮流带来的结果往往让人失望，企业文化也没能例外，在我们对其热捧的背后，却并没有多少企业（尤其是中小企业）从对企业文化的推崇和“实施”中受益，文化之过？企业之过？中国国情？均有之，但不尽然，笔者以为，我们应回到企业文化的真相和将企业文化放置在企业运营层面进行探究，这是面对企业文化乱象的一种反思和作为一名营销From EMKT.com.cn管理者的责任。或许，对中国大多数中小企业来说，我们应该做一个没文化的企业。 ...(类别：新营销) |
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| 随着终端竞争的不断演变升级，品牌之间的竞争日益加剧。竞争品牌之间出现促销人员相互抵毁对方的现象时有发生。在卖场经常会看到一些促销人员为了维护自身品牌的利益，而向顾客抵毁竞争对手的现象。这不但损害了品牌和企业的形象，更给卖场的统一管理造成了影响。因此，要想给消费者营造一个更舒适和谐的购物环境，让不同品牌公平竞争，就得从促销人员的管理上入手。
如何对促销员实施规范化管理？
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| 不管现在苏泊尔有多么委屈和不解，但其确实犯了一个致命的错误。
目前，源自苏泊尔与哈尔滨工商部门围绕81个型号的不锈钢产品是否存在质量问题，尚无最终定论。不过，存在于不锈钢餐具行业的标准落后质疑再度响起，甚至被业内人士指责为苏泊尔转移舆论视线、推卸企业社会责任的“权宜之计”。
...(类别：营销策略/三维透视) |
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| 《空城计》在诸葛亮四出伐魏，遇司马懿，街亭之役，所属兵将已全派出，留在身边的兵士不足几百人，诸葛亮独自留在空城，面对司马懿的十五万大军压境，下令大开城门，独坐城楼，轻抚古筝，独奏一曲《高山流水》，吓退司马懿十五万大军的故事，很多人都已耳熟能详，然，《空城计》所呈现出的意义，见仁见智，却各不相同。...(类别：营销策略/营销管理) |
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| 在过去的三十年里，中国的健康产业(健康产业专题：出现了太多的风云英雄，他们最大的一个共同点或许就是严重地低估了消费者对广告的认知能力，以为一种非理性的广告轰炸当然能够营造出一个非理性的市场空间。...(类别：营销策略/企业话题) |
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| 营销是一学问，是非常具有挑战性的一个职业。从事营销工作虽然并非专业对口，如在同一家公司同一级别的不同部门的招聘广告中，对营销人员的专业、学历、外语等硬件要求经常是最宽松的，几乎没有公司会强调一定要营销专业的毕业生。但...(类别：新营销) |
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| 2012年1月底，柯达宣布向纽约州南部地方法院提交破产保护文件。
又一个大品牌倒闭了。
...(类别：品牌经纬, 经营战略) |
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| 还有人在看广告？
很少人去看广告，大多数人无论是思想上、行动上，都在屏蔽广告。而广告界的大师们还在那里吼“创意、创意”。其实，甭管你说的是火星撞地球，还是天外在飞仙，大伙儿已经麻木了——不吹牛还叫广告？大师们尤其不愿意面对的现实就是：你只要表现得像广告，人们就把你“咔”掉：
...(类别：经营战略) |
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| 世界经济的竞争实质上是各国企业之间的较量，企业之间的成败得失最终取决于其品牌的竞争力。表面上品牌是一个用于区别辨识的图形或字符，但其实已经承载了多年来消费者对品牌的印象、信任以及感受，背后则是企业经营的理念及管理水准。在产品同质化的今天，消费者购买绝非简单地将产品所带来的利益与成本进行理性计算，而是消费过程中个人体验过程感觉的汇集，简而言之，消费者购买不完全是冷冰冰的经济考虑，而是带着感情和自己的价值判断。 ...(类别：品牌经纬, 经营战略) |
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| 因为世界是“平的”，让更多消费者满足了各种商品的体验。但也正因如此品牌竞争带来了白热化，每年都有成千上万的新产品品牌问世。往往在同一个行业里拥塞着许多大大小小的品牌。为了取悦消费者，品牌们都使出“浑身解数”展开品牌传播策略的博奕。 ...(类别：品牌经纬, 经营战略) |
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| 我要给那些像模像样的顶着“经理”头衔的人，泼点冷水。
一个优秀的营销管理者，一定不能以超然的领导者自居，相反，他应是一个高度关注执行过程、切实指导执行方法的的“指导者”。一味的抱怨下属执行力太差，只能说明——你对执行的指导力太差！
...(类别：营销策略/人力资源, 企业与人) |
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| 大多数退出制造企业区域销售公司的销售经理人在自己创业时，都会选择进入销售管理领域。一来不需要太多资金，二来销售管理也是自己的核心优势，并且因为有了相对系统的管理经验，操作起来得心应手。...(类别：营销策略/人力资源, 企业与人) |
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| 原一平的著作“我的推销生涯”中，可以看出他以明治人寿保险公司为舞台的奋斗历程。在二十五岁时，别人嘲笑他：“你这小子还差的远呢！”因而促使他奋发图强，登上顶尖推销家的宝座。他不惜一切的追求知识，拼命收集情报来充实自己的常识，目的是要提供客户满意的服务。虽然，目前人寿保险公司已成为较易推销的项目，但在早期，推销人寿保险实在是一种艰辛的过程。西洋有句谚语：“如果不曾有过和泪咀嚼面包的经验，那么人生是乏味的。”原平一就尝到了这种苦涩的滋味。
...(类别：营销策略/人力资源, 企业与人) |
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| 建立科学有效的绩效管理系统，是当前企业普遍关注的热点问题。绩效管理系统的建立，是一个分步实施、逐渐完善的过程，需要投入大量的人力、物力和时间，需要企业高层领导和全体员工的大力支持和积极参与。具体包括识别关键参与者、诊断组织现状、确定绩效管理系统的目标、开发与设计绩效管理系统、绩效管理培训、小范围试验、绩效管理系统效果评价等环节。
...(类别：营销策略/人力资源, 企业与人) |
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| 每个公司在年初的时候都会给自己定立可观的年度经营计划和赢利目标，这些目标被用漂亮的语言写在管理层的经营计划里，被管理层充满激情地宣布出来，被员工热情洋溢地传播开来。于是，公司里充满了豪情状语，充满激情的讨论。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 经济全球化使得国际经济对国内经济影响越来越大，近几年东南亚金融危机的冲击证明，一个国家不可能独善其身。在经济全球化的发展过程中，国际市场与国内市场紧密相连，国内市场竞争正逐渐成为国际市场竞争的一部分，市场变化，尤其是科技进步的变化将成为新一轮竞争高潮的动力源。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 目前，随着各类媒体的广告价格的节节攀升，争做广告标王也没有往年那般火爆，在广告边际效应递减的情况下，更多企业的广告费用在增加，带来的销量却不尽人意，尤其是对很多新上市的产品而言，如何获得消费者的关注和尝试是至关重要的，企业可以选择一些更务实的做法来寻求突破： ...(类别：新营销) |
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| 第一招，我们第一次拜访客户，业务员在和客户做产品技术交流的时候，不能一次性全部介绍完（适当留住几个品种不介绍），介绍完产品技术后，产品资料书也不要一次性发完，每次只给他一到两个品种的资料本，你可以对客户说，今天去的客户比较多，发完了，要不这样，下次我再给你送过来，为第下次的拜访留个空间和余地。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 如果你经常阅读最近的权威书刊或相关文章，不难发现很多作品，比如：解决方案销售，概念销售以及SPIN销售，都提及并主张销售人员应该有效地对顾客进行提问。 ...(类别：营销策略/促销谋略) |
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