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| 我们常常看到这种现象，企业发展到一定阶段，销售业绩难以保持持续高速增长，或者是实施企业并购后，被并购企业的业绩持续低迷。遇到这种情况，大部分企业采取的措施就是换人，换销售老总，换省区老总，在大刀阔斧的整顿之后，换来的往往是新的低迷。
...(类别：新营销, 营销策略/促销谋略) |
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| 在个性化需求的3.0阶段，产销合一已经成为一种消费趋势，更加个性化的消费者，以及伴随而来的“碎片化”市场——大众市场被打碎，重新分化组合，顾客追求更加独特的消费体验，强大的商业想像力成为营销的驱动力——商业想象力改变营销
...(类别：新营销, 营销策略/市场调查) |
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| 与跨国公司耗时巨大的市场调研相比，中国企业更多依靠的是对市场敏锐的洞察力来获悉市场的真相、捕捉市场的机会。
...(类别：新营销) |
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| 一晃做销售管理工作也有几年了，总跟做市场的同学、朋友喟叹——操得是卖白粉的心，挣得是卖白菜的钱。回头想一想，销售管理工作的辛苦，跟太多因素相关——不存在一招鲜吃遍天。因此更别指望“一朝悟道，白日飞升”，需要我们这些“卖货的”在点滴之中学习、积累。本文内容即是个人的点滴感悟，疏漏之处请朋友们指正。
...(类别：新营销) |
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| 进入2003年，伴随全国非典型肺炎的肆虐，以威露士为代表的强势品牌全力强占洗手液市场，众多跟随品牌纷纷借势出击，中国洗手液市场规模空前涨大，市场版图全面改写。面对突发事件以及中国洗手液市场前所未有的机遇与挑战，面对自身有限的营销资源，中小品牌如何如何突出品牌重围，有所作为，祖丝以在抗击非典的战斗中的非常营销作出了自己的选择与回答。
...(类别：新营销) |
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| 我们接到这个项目时，距离产品的计划上市时间只有5个月了；在这5个月里，我们必须完成从产品命名到广告表现执行的整个品牌建立过程，这对于一个全国上市的全新品牌而言，是相当局促的。但客户系统而清晰的市场策略以及丰富的通路管理经验，使我们可以在有序中顺利完成本案例。
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| 赠品应用的最多的行业是电视购物，是电视购物5大核心策略之一（范志峰文章：电视购物是如何创造营销奇迹的？）。目的是让消费者立刻拿起电话定购产品。还有是企业在参加展会的营销手段之一，企业参加展会发宣传单被丢掉的甚多，但赠品的丢失率少。...(类别：新营销) |
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| 这是销售的第一条规则，积极的态度会让你走向成功之路且持久永恒。如果心存疑惑，你就没有积极的态度。积极的态度不只是思想过程，更是持续不间断的实践。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 由于国家政策的引领，国内的Otc市场也正逐步的发生政策环境的变化和市场环境的变化，单纯的依靠价格来竞争市场的时代已经开始转化为依靠产品自身竞争力、依靠品牌竞争力和依靠OTC营销专业水平的竞争力上来。
...(类别：营销案例/经典库, 营销策略/市场调查) |
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| 现今业务代表的角色跟以前相比已经发生了很大的变化，由于客户需求的复杂性和多维性，要求业务人员首先必须是一个具有丰富知识的顾问，给客户提供的是顾问式的销售服务。现在的商业行为已经不单单是一种简单的买卖行为，而是与企业战略、文化等都有可能相关的事项，这就要求业务人员应该和客户建立长期伙伴式的关系。在买方市场为主导的今天，各种各样的产品和宣传充斥着每一个人的神经，所以我们必须使自己的产品或服务显得与众不同，这样才能在市场竞争中脱颖而出，被客户所认同。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 销售生涯的最大障碍不是价格，不是竞争，不是客户的抗拒，而是——
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 企业想要在日益激烈的竞争中占得先机，首先要抢夺市场中的“空白点”，所谓空白点就是其他企业尚未发现或忽视的地方，那么市场的空白点究竟从何而来呢？
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 销售就是介绍商品所提供的利益，以满足客户特定需求的过程。销售是一项很具挑战性的工作，成为销售人员比较容易，成为优秀的销售人员却没有那么简单。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 招商谈判中，沟通的技巧很重要，我们最常见和也是最重要的四种沟通习惯，他们分别是：打岔、主导、迎合以及垫子。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 在宜家的商场，样板房和每一款产品的功能多元化都是一大亮点，会吸引你99%的目光。在极小空间里利用每一方寸创造极致效果。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 进入家电行业快两年了，我一直庆幸自己在这个市场竞争激烈行业和在这家国内有名的大公司开始自己的职业生涯。很难想象，从开始到现在我发现自己还在不断学习中，当然也在不断进步中。正是这种认为自己在不断进步成长让我时常产生了“谋权”或跳槽的欲望，同时又发现许多东西需要学习，这些使我陷入了矛盾中。营销人员的三种能力：销售能力、业务能力、管理能力，是目前我对市场操作的理解，特献给所有的营销同行，希望对营销新人有些指引，同时请各位前辈大师给我一些指导。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| “软实力”的概念是美国哈佛大学肯尼迪政治学院院长约瑟夫在上世纪八十年代首先提出的，原本是在分析一个国家的综合国力的构成要素时，将之分为有形力量与无形力量，或称“硬实力”与“软实力”。以后又有学者把软实力引申应用于企业，形成企业软实力的现代管理科学，“善战者，求之于势，不责于人”，企业软实力是企业长期积累并在未来能够继续发酵的正确能力和习惯。
...(类别：营销策略/促销谋略) |
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| 企业广告是形象传播与推广的重要途径和手段，是企业外部行为系统的重要方式之一。
企业广告通过生动、富有成效的宣传，向社会公众传递企业优良的产品、服务，良好的企业精神、经营方针、价值观念，一流的管理水平和生产技术，从而在社会公众心目中形成美好的企业形象，获得他们对企业的认同、理解和支持，促进企业的继续经营与发展。
一、企业形象广告的类型
广告，是指通过语言、文字、图像等媒体向社会公众进行有目的的、广泛的宣传告知活动。
企业形象广告，则是适应企业CI战略需求而提出的一种广告新策略。它主张广告的重点应突出企业标志、企业社会责任感和其特殊使命等非产品因素，强调同消费者和广告受...(类别：) |
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| 华人企业的快速成长和发展有多种条件和因素起任作用，不能简单地用一句“儒家文化”或一部“孙子兵法”来解释。首先，我们应当注意一个重要的原因，即发展中国家和地区在经济发展上的后发优势。在工业化的初始阶段，劳动力成本较低，产品出口有竞争力；本国有潜力巨大的市场，特别对家用电器等商品的需求迫切；发达国家将劳动力密集的企业向发展中国家转移，不仅有大量的资本输入，同时也将一些已经成熟的适用技术转移到发展中国家；与此同时，西方发达国家的跨国公司的全球化经营，也将西方先进的管理思想传播到东方和其它地区。......总之，在历数我们多少年的经济发展高速度时，还要保持头脑清醒，客观评价我们的优势和缺欠。...(类别：) |
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| 盛行世界的至爱品牌模型三要素之一就是神秘感。制造品牌故事的目的也是为了塑造这种带有传奇色彩的神秘感，几乎所有的高端品牌都会有一段意蕴深长的传奇故事，没有历史感和文化底蕴的东西好像缺了点神秘感，其价值就很难体现，无法让消费者产生更加丰富的联想和体验。...(类别：) |
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