| 走向小康，从食用油开始；饮食文明，以油为标志 |
| 2013-7-23 |
1 、产品策略： 产品品牌：康益食用红花油 产品种类：主要有两种：一种是纯红花油、另一种是调合红花油 产品包装：采用晶莹剔透的玻璃瓶装，色彩丰富，外形时尚。在包装规格 上也比普通的食用油更加丰富多样，分别有 250ML 、 500ML 单瓶装，不同品类组合 的 250ML 和 500ML 礼盒装，以及 4L 的桶装，以分别满足家庭消费、节日礼品消费 和高级餐饮酒店消费。 2 、定价策略： 产品价格：由于产品属于高档的食用油，所以价格也比较高档。 以下为不同规格、不同品种的价格： 产品价格表 产品名称 规格 价格 纯红花油（单瓶装 ) 250ML/500ML 12 元 /20 元（每瓶） 纯红花油（礼盒装 ) 250ML/500ML 9 元 /16 元（每盒） 纯红花油（桶装） 4L 89 元（每桶） 调合红花油（单瓶装 ) 250ML/500ML 8 元 /15 元（每瓶） 调合红花油（礼盒装 ) 250ML/500ML 6 元 /13 元（每盒） 调合红花油（桶装） 4L 79 元（每桶） 3 、分销渠道： （ 1 ）主渠道：利用间接渠道进行分销，即选择中间商（经销商）让产品进 入市场。但必须选择区域分销，经销商必须向当地的总经销进货。是为了确保食 用油的质量，并保证能及时有货，快速进入市场。而且还减少运输的时间，减少 运输成本。 生产者 1 —————》经销商 1 ——————》消费者 1 生产者 2 —————》经销商 2 ——————》消费者 2 生产者 3 —————》经销商 3 ——————》消费者 3 『间接分销（区域分销）』 （ 2 ）次渠道：利用直接渠道进行分销，即直接向消费者销售产品。在大型超 市（例如百佳，好又多，家乐福等）设立销售点，直接向消费者推销，减少许多 成本。 生产者－－－－－－－－－》消费者 （直接渠道） 4 、促销策略： （ 1 ）广告策略： a 、广告目标 : 通过广告传播，抗大产品营销，为企业树立美好的形 象，提高知名度。 b 、广告定位：更营养，更健康，更适合现代生活需求的一种食用油 产品。 c 、广告对象：所有居民用户 d 、广告地区：全国各地区（以发达城市地区为主） e 、广告用语：走向小康，从油开始；饮食文明，以油为标志；向亚 健康挑战，红花 系列产品助你一臂之力。 广告媒介的选择： a 、电视：选择省台，省市有线电视 b 、报纸：选择晚报的一些食品栏目 c 、杂志：选择一些家庭的健康类杂志 d 、广播：选择一些家庭主妇收听的时段播出 e 、广告牌：选择在各车站、公共汽车、路牌 f 、 网站： 选择雅虎中国、 搜狐、 新浪、 网易等浏览率较高的大网站 （电 子广告 尽量争取作在网站的首页） （ 2 ）推销人员策略： 推销人员在推销食用红花油时， 要介绍产的各种特点， 而且还要提醒消费者 在选购食用油时，应详细看清每瓶油的标签、品牌、配料、油脂等级、产品标准 号、生产厂家、生产日期、保质期等。而且还可通过气味、色泽、透明度和沉淀 物四方面鉴别食用油优劣。并教消费者如何去选择食用油： 1 、气味，不同品种的 食用油有其独特的气味，但都无酸异味； 2 、色泽，一般高品质食用油颜色浅，低 品质的食用油颜色深（香油除外），加工出来的劣质油比合格食用油颜色深； 3 、 透明度，高品质食用油透明度好，无混浊，如果油中水分多，或油脂发生变质， 或掺了假的油脂，油质就会浑浊，透明度低； 4 、沉淀物，高品质食用油无沉淀和 悬浮物，黏度小。让消费者觉得推销人员的专业性，提高对产品的信任程度。 （ 3 ）公共关系策略 通过赞助公益事业，举办庆典，为公众提供有益的大型活动等，举办社 会活动，与公众建立一种特殊联系，也可以与新闻媒介合作，引起公众的兴趣。 增加产品的曝光率，企业的企业的知名度。收到特定的效果。 （ 4 ）营业推广策略 通过在一些大型的超市（例如百佳，好又多，家乐福等）进行营业推广， 选择免费试用、发放优惠劵、提供各种折扣等等的一些营业推广的工具来吸引一 些新用户试用，鼓励顾客重复购买。进一步宣传品牌，同时巩固市场和开拓一些 新的市场。 5 、服务： 设立信息反馈的环节，让消费者能够及时反映，如有质量问题可退货，保 证食用油的质量 (文章来源于——中外高端食用油招商网) http://www.gdsyyzs.com/ http://www.hxlyjx.com/ 食用油招商 橄榄油 亚麻籽油 核桃油 粮油机械 
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