| 食用油招商 食用油品牌渠道分析 |
| 2013-6-25 |
销售主渠道为
:
批发市场、超市量贩店、团购三个主渠道。小包装食用油销售
与其它类食品相比，其最大的特点是
:
国内企事业单位在中秋、元旦、春节等节日
为员工发放福利时，这类产品是首选。当年金龙鱼就是靠这招打开局面的。可以
说是：“淡季做市场，旺季做销量”
1
、
金龙鱼
A
、
在经销商的选择上，金龙鱼将全国的近
600
家在当地最有实力的经销商
一网打尽。
B
、
制定了“捆绑制度”：金龙鱼的经销商只能卖金龙鱼的产品；金龙鱼在
当地只设一家经销商
C
、
在全国设定
36
个办事处和分公司。
金龙鱼的强大的销售网络是它占领市场的基础之一。这和她有外资背景，拥
有先进的经营理念是分不开的。他是以市场领导者的思路来制定战略布局的。
2
、
福临门
A
、
和金龙鱼沿海、内陆全面布局相比，福临门主要是
在沿海一线由北向南
重点布局，天津北海、山东黄海、张家港东海、广州东洲、广西大海。
B
、
挖金龙鱼的墙脚。由于金龙鱼垄断了全国的所有的网络健全的经销商，
福临门许以重利，挖金龙鱼的经销商。
C
、
混合经营。将全国划分为
11
个大区。针对不同的区域，制定不同的销售
政策。在北京、上海（人口众多、零售业发达）采取直营、直销的方式。在武汉、
广州（卖场较多）采取半直销、半经销的方式。
福临门并没有像金龙鱼那样做到全国范围的布局，他的指导思想是：立足发
达的沿海地区，辐射广大的内地。从目前来看，沿海的发达地区是他们的主要战
场，集中兵力，对市场精耕细作，加强销售渠道的掌控力度。同时福临门也在为
开发内陆市场作准备，他的广西的生产基地，为他进军大西南和东南亚市场打下
了坚实的基础，可以说是做到了可进可退。
(文章来源于——中外高端食用油招商网)
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