| 食用油专题 食用油营销策略 |
| 2013-6-21 |
1
、产品策略：
产品品牌：康益食用红花油
产品种类：主要有两种：一种是纯红花油、另一种是调合红花油
产品包装：采用晶莹剔透的玻璃瓶装，色彩丰富，外形时尚。在包装规格
上也比普通的食用油更加丰富多样，分别有
250ML
、
500ML
单瓶装，不同品类组合
的
250ML
和
500ML
礼盒装，以及
4L
的桶装，以分别满足家庭消费、节日礼品消费
和高级餐饮酒店消费。
2
、定价策略：
产品价格：由于产品属于高档的食用油，所以价格也比较高档。
以下为不同规格、不同品种的价格：
产品价格表
产品名称
规格
价格
纯红花油（单瓶装
) 250ML/500ML 12
元
/20
元（每瓶）
纯红花油（礼盒装
) 250ML/500ML 9
元
/16
元（每盒）
纯红花油（桶装）
4L 89
元（每桶）
调合红花油（单瓶装
) 250ML/500ML 8
元
/15
元（每瓶）
调合红花油（礼盒装
) 250ML/500ML 6
元
/13
元（每盒）
调合红花油（桶装）
4L 79
元（每桶）
3
、分销渠道：
（
1
）主渠道：利用间接渠道进行分销，即选择中间商（经销商）让产品进
入市场。但必须选择区域分销，经销商必须向当地的总经销进货。是为了确保食
用油的质量，并保证能及时有货，快速进入市场。而且还减少运输的时间，减少
运输成本。
生产者
1
—————》经销商
1
——————》消费者
1
生产者
2
—————》经销商
2
——————》消费者
2
生产者
3
—————》经销商
3
——————》消费者
3
『间接分销（区域分销）』
（
2
）次渠道：利用直接渠道进行分销，即直接向消费者销售产品。在大型超
市（例如百佳，好又多，家乐福等）设立销售点，直接向消费者推销，减少许多
成本。
生产者－－－－－－－－－》消费者
（直接渠道）
4
、促销策略：
（
1
）广告策略：
a
、广告目标
:
通过广告传播，抗大产品营销，为企业树立美好的形
象，提高知名度。
b
、广告定位：更营养，更健康，更适合现代生活需求的一种食用油
产品。
c
、广告对象：所有居民用户
d
、广告地区：全国各地区（以发达城市地区为主）
e
、广告用语：走向小康，从油开始；饮食文明，以油为标志；向亚
健康挑战，红花
系列产品助你一臂之力。
广告媒介的选择：
a
、电视：选择省台，省市有线电视
b
、报纸：选择晚报的一些食品栏目
c
、杂志：选择一些家庭的健康类杂志
d
、广播：选择一些家庭主妇收听的时段播出
e
、广告牌：选择在各车站、公共汽车、路牌
f
、
网站：
选择雅虎中国、
搜狐、
新浪、
网易等浏览率较高的大网站
（电
子广告
尽量争取作在网站的首页）
（
2
）推销人员策略：
推销人员在推销食用红花油时，
要介绍产的各种特点，
而且还要提醒消费者
在选购食用油时，应详细看清每瓶油的标签、品牌、配料、油脂等级、产品标准
号、生产厂家、生产日期、保质期等。而且还可通过气味、色泽、透明度和沉淀
物四方面鉴别食用油优劣。并教消费者如何去选择食用油：
1
、气味，不同品种的
食用油有其独特的气味，但都无酸异味；
2
、色泽，一般高品质食用油颜色浅，低
品质的食用油颜色深（香油除外），加工出来的劣质油比合格食用油颜色深；
3
、
透明度，高品质食用油透明度好，无混浊，如果油中水分多，或油脂发生变质，
或掺了假的油脂，油质就会浑浊，透明度低；
4
、沉淀物，高品质食用油无沉淀和
悬浮物，黏度小。让消费者觉得推销人员的专业性，提高对产品的信任程度。
（
3
）公共关系策略
通过赞助公益事业，举办庆典，为公众提供有益的大型活动等，举办社
会活动，与公众建立一种特殊联系，也可以与新闻媒介合作，引起公众的兴趣。
增加产品的曝光率，企业的企业的知名度。收到特定的效果。
（
4
）营业推广策略
通过在一些大型的超市（例如百佳，好又多，家乐福等）进行营业推广，
选择免费试用、发放优惠劵、提供各种折扣等等的一些营业推广的工具来吸引一
些新用户试用，鼓励顾客重复购买。进一步宣传品牌，同时巩固市场和开拓一些
新的市场。
5
、服务：
设立信息反馈的环节，让消费者能够及时反映，如有质量问题可退货，保
证食用油的质量
(文章来源于——中外高端食用油招商网)
http://www.gdsyyzs.com/ http://www.hxlyjx.com/
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