拓宽并掘深渠道，高效管理提供助力

食用油渠道需要宽广覆盖、持续下沉：食用油消费多在线下实体店，据欧睿数据，2019年国内包装食用油线下渠道比例高达95.9%，其中超市、超大型超市、夫妻店、杂货店占据主导，这些门店分散在各级省市、县城及农村等多层市场，数量较大。因此，对食用油企业而言，如何覆盖更多终端门店，并持续下沉，是扩大销售规模的关键。

渠道管理能力同样重要：食用油渠道体系中，为了对接大量终端实体店，往往存在多层经销商。但多层分销下，渠道窜价、库存积压等现象较多，为解决相关难题，行业内两种渠道体系较为有效，分别为“直销+经销商代理型”、“企业一体化管理型”，前者以金龙鱼为代表，主要依托与自身直销客户的长期稳定关系，及经销商对分销渠道的全面管理及服务，对市场精耕细作；而后者以鲁花为代表，依靠企业自身人力、物力等，拓展市场并管理众多分销渠道。相比下，我们认为渠道模式并无优劣之分，高效管理才能促进渠道运转顺畅，从而提升渠道周转效率。

图表： 国内包装食用油行业渠道结构拆分（2019年）