牡丹籽油营销问题及成因分析

渠道因素

(1)  传统渠道推广滞后

在对部分商超实地观察时就发现了这一问题，大型商超内均没有牡丹籽油产品展示，少部分展架有个别牡丹籽油陈放，在销售区域内却没有明显的产品宣传道具，也没有固定的产品促销推介人员。消费者要么进入商超看不到牡丹籽油，要么即使看到了也不了解其营销价值，却一看价格被吓跑了。当然专柜和专门的推介人员成本很高，现有的牡丹籽油加工厂很难实现，投资大，周期长，见效慢。此渠道短时间内实现不了。

(2)  渠道推广不足

牡丹籽油作为油用牡丹产业的主销产品，牡丹籽油产品并未受到企业的大力宣传，企业仍未针对牡丹将油产品进行特别的产品策略，其产品销售渠道尚未打开。企业在产品进入市场介绍期时并没有加大对于宣传、广告、促销的投入，并没有拓展相关的市场渠道。可以在大型的居民区、繁华商业区内建设有品牌专卖店，使得消费者能够方便、快捷的了解商品、从而刺激消费。

4、促销因素

(1) 尚未建立品牌形象

对于牡丹将油产品而言，品牌知名度尚未打开，品牌的形象尚未建立。作为目前所发现的最适合人体的食用油的牡丹籽油，企业并没有充分的宣传其优越的营养成分及其对人体的益处，并结合企业的特色，建立鲜活、独具特色的品牌形象，使得产品在推向市场的过程中，缺乏辨识度。可与国内知名的营销策划公司团队合作，包装推广。

(2) 宣传推广方式欠缺

牡丹籽油作为企业的拳头产品，企业在当前并未对其投入太多的营销资源，因此牡丹籽油在消费者心目中的认知度不高。企业并没有采取如“金龙鱼”品牌开展多品类的产品营销策路，或是如“欧丽薇兰”、“多力”等品牌通过代言人电视节目推广等媒体的宣传策略。可选择尝试多种模式：直播、电商、社区、讲座等方式

在现代人快速的生活方式下，新颖夺目的广告创意百出的宣传是迅速提高企业知名度、消费者认知度的最有效途径。根据调查结果来看，消费者在网络、电视等媒体上看到牡丹籽油声音的广告比例极低，这对企业产品的推广造成了巨大的障碍，与此同时，企业也尚未进行其他方式的宣传推广。不少商家还打着土特产的字号售卖。