中小食用油企业如何快速做大市场规模？各食用油品牌的核心营销策略

金龙鱼食用油的核心营销策略： 

1、以食用调和油提升金龙鱼产品品牌，再以金龙鱼品牌拉动其它不同品类 产品的销售，形成产品品牌与产品品类的良性互动； 

2、金龙鱼食用调和油提出了倡导膳食脂肪酸比例 1∶1∶1 的产品传播概念， 核心卖点是平衡营养更健康；

3、产品线完整，产品品类多。主要包括各类调和油、葵花油、玉米油、花 生油、菜籽油、大豆油、山茶油、芝麻油等；

4、通过有针对性的价格促销，给竞争对手施加市场压力，限制竞争对手的 利润空间和发展规模。 

鲁花食用油的核心营销策略：

1、莱阳鲁花品牌和产品定位清晰、准确，凭借口味好迅速成为我国花生油 市场的第一品牌。 

2、推出“5S 纯物理压榨技术”作为品牌的核心卖点，产品富含油酸、亚油 酸、维生素 E，不含胆固醇。

3、近期鲁花又提出“少吃油，吃好油，更健康”；“香味浓，用量省，一 瓶要顶两瓶用”等产品利益点。

福临门食用油的核心营销策略：

1、借助中国传统的福文化建立和传播品牌，收到非常好的效果；

2、推出新产品“天然谷物调和油”，这个主力产品也带动了其它品类产品 的销售；

3、以世界 500 强中粮集团为品牌背书，增加了福临门品牌的信任度；

4、产品线规划清晰，产品系列全，也促进了福临门市场占有率的提升。 

金浩食用油的核心营销策略： 

1、湖南金浩茶油股份有限公司推出纯茶籽油、系列茶籽调和油产品，与金 龙鱼、鲁花和福临门的主力产品形成明显的市场区隔。目前金浩在山茶油市场处于 领先位置。 

2、产品线脉络清晰，主力产品为各种茶籽调和油和纯茶籽油。

3、产品定位为“源自深山的木本植物油”；产品卖点突出天然、木本和营 养。品牌销售主张是“少吃油，吃好油”。 

多力食用油的核心营销策略： 

1、上海佳格食品有限公司的多力食用油品牌定位为“葵花油专家”。

2、以葵花籽油为主力产品，避开与食用油市场强势品牌的直接竞争，适时 进行产品线的延伸。

 3、聘请著名演员蒋文丽为多力葵花油形象代言人，品牌传播口号为“健康 从心开始”。