食用油企业渠道战略 食用油“红海”变“蓝海”

      当送水员有礼貌的把产品小册子交给户主，让她了解产品信息，就达到产品 传播的目的。这样即解决了针对家庭主妇进行诉求，又能同时影响一家人。由于 媒体新颖，广告干扰度较小，只要设计精致，广告就会达到出乎意外的效果。

这样通过电话订购即可达到销售目的，使部分产品绕过卖场而直接入户，即 对竞争对手形成了家中拦截，同时也降低了产品在卖场中消耗的费用，如，进场 费，条码费，管理费，促销费等。 

据后来统计，A 企业把这一部分省去的费用返还给了桶装水的渠道商和消 费者。实现“厂家——消费者”的销售过程，减少了中间环节，降低了费用。同 时，制定了促销措施，凡拨打送水热线要求送油入户的比在超市购买要便宜 5— 8 元。 

通过开发这种“送水也送油”销售模式，纯山茶油和茶油调和油迅速被消费者 接受，在商超以促销价格和竞争品牌争夺市场；在消费者家中，通过电话订购对 竞争品牌进行拦截。

 为了让扩大销售，在全国扩张渠道，建议在 C 市做一个样板市场，在常规的营销方式保持不变的情况下，对以上渠道创新策略进行大胆实验。通过 7 个月的销售推广，产品销售十分火爆。据统计，仅通过送水热线进行电话订购的 最高峰达到 216 桶，而且 70%的都是 3L 或 5L 的桶装油；

听广播打电话订购的，每天都有近 20-30 人打电话过来咨询，后来就有拨打 电话进行订购的。产品销售稳步提升，其中一天内最高峰达到 109 瓶，其中有近 60%为 3L 或 5L 的瓶装油。

（文章来源于中外高端食用油招商网）