食用油企业渠道战略 目标人群精准传播诉求 

      信息传播首先要解决的是“向谁说”，做到精准传播。经过 2 个月的食用油的直接购买人群进行调研分析，结果显示最主要是家庭主妇和退休 没有事情做的老年人。其中家庭主妇占 43.2%，老人占 36.8%，所以信息传播的 对象主要集中在以上两种人上就抓住了主要群体。

 （1）针对老年人进行诉求。我国已经进入老龄化社会，老年群体是一个庞 大的市场。城市中退休的老年手里一般都有钱。子女不在身边的，没有什么经济 负担，对日常饮食和身体保养比较舍得投入；与子女在一起生活的，他们把手里 的钱主要投入一日三餐中去了，变成为了“厨房老人”。 

      老年人精准传播策略：他们睡眠时间较少，习惯早起；每日收听广播，爱好 锻炼身体；买菜煮饭做菜占据了他们一天中的大部分时间。在家中生活用品采购 上，包括食用油在内，他们是直接购买者。选择一种有针对老年人群的媒体进行 广告诉求，是非常有效的。由于广播媒体特点就是，价格便宜，广告方式灵活， 所以选择了广播媒体进行针对老年人进行广告诉求。在广告表现形式上，理性与 感性并重，结合茶油营养、养生的话题，把日常品牌营造和促销结合起来，实行 电话订购，送货上门，价格更便宜的内容，吸引老年人，使用电话订购。 

（2）针对家庭主妇进行诉求。家庭主妇呆在家里或逛街的时间较多。接受信息的渠道一般为电视、报纸，但广告费用都很贵。结合企业实际和近几年大众 传媒的广告效果，以大众传媒为传播手段，企业投入大，操作风险大。 那么如何解决花很少的钱，解决对目标人群有效传播的问题呢？经过不断的创意、 否定、在创意、在否定，于是就想到了纯净水桶和送水员，以及整个城市密集的 送水网络。媒介传播问题迎刃而解，销售渠道创意也由此产生。

 家庭主妇精准传播策略：城市家庭中都喝桶装水的人群，他们一般追求生活 质量，讲究卫生。这正是茶油调和油的目标人群。送水员是唯一可以进行入户的 人群。把“送水员”变成茶油 DM 投递广告员；桶装水的“送水热线”也可成为 茶油的“送油热线”；“水桶”可以开发出进行入户宣传的媒体，在上面发布× ×油产品形象和促销广告；（文章来源于中外高端食用油招商网）