小包装食用油的营销思路--家政群体关系营销创新 

食用油高档化发展是食用油发展的一个趋势。我们看到，除了中粮集团的滋 采整合立体化的运营高档食用油，其它品还是延续自身既定优势在终端陈列销售，孤芳自赏的期待消费者“众里寻他千百度”。是时候深刻洞察高档食用油购买者 和食用者的生活形态了。 

在上海金桥家乐福的食用油销售专区，一个现象引起了智渊堂团队的关注。 一位质朴的中国中年女士带着一个大约 4、5 岁的外国小男孩，在选购食用油。 走上前去对话，方知这位女士是这个小男孩家里的家政人员，家里一般的日用消 费品都是由她来采购的…… 金桥家乐福现场即景，生动的启发了食用油销售团队，高档食用油的消费家庭是 高收入的家庭，而中高收入家庭的购买权已经改变了。

女主人因为无暇关注家里 的太多琐事，家用品的采购也会交给家政人员负责，可以说家政人员已经具有 50%以上的决策权。在社会分工的趋势下，家政人员和家政公司成为一个较大的 对日用品消费决策有一定话语权的群体。这就给高档食用油的推广提供了一个绝 好的契机――通过家政公司系统去进行推广和传播。这其中的关键是如何给家政 公司、家政人员和消费出资者带来共同的利益。

我们看到家政是一项综合素质要 求较高的职业，而大部分家政公司分散不集中、基本还只是承担着一种中介的作 用，比较缺乏对家政人员的培训教育，家政服务不甚满意也是高收入家庭的一个 困扰。

高档食用油品牌，可以建立家政营养师俱乐部等组织形态，联合家政公司 对家政人员进行家庭营养、家宴备餐、基本医疗常识等等培训与互动，还可以抽 出资金用于家政人员的激励和活动经费，通过系统的组织活动和资源投入，将对 家政公司和家政人员的关怀，成为品牌行为的一个方面，家政人员不仅会自己选 择该品牌，也会不遗余力的大力传播推广。对于高收入家庭的女主人来说，当产 品品质通过价格来保障以后，她们则更愿意选择帮助她们，和她们有共同理念的 品牌。 

2019-2024 年中国食用油行业现状调研分析及发展趋势研究报告 来源于中外高端食用油招商网