小包装食用油的营销思路--老年人食用油风光无限

中国正在步入老龄化社会，老年人也成为小包装食用油的主力购买者（年轻 一代不愿意将时间花费在烹饪一日三餐上，偶尔为止，也是兴趣使然，所以使用量小，购买频次也低。）吃出健康是全球公认的真理，对于他们也不例外，与其 把钱花在买保健品、买药上，不如吃的好一些，吃的健康一些。

XX山茶油在上海的主力购买者是高收入群体的中老年人便很能说明事实了。老年人普遍存在血 脂高、血管硬化、身体氧化等等健康问题，针对老年人健康状况，进行调和油的 开发，考虑到老年人提拎大包装往锅里倒油的不便，开发更人性的包装，这样的 产品，没有理由不赢得大家的青睐。 

在价格定位方面，XXX还是想强调“顾客价值认定决定产品价格”，而顾 客价值认定是相对而言的。当把老年人食用油和普通油种进行对比时，很显然如 果价格太高，则会让目标人群望而却步。

我们要做的是重新界定老年人的价值认 定参照物，那就是购买保健品、购买药品的不菲投入，将两者换算成老年人可直 观感知的每日花费，产品价格定位的难题必将迎刃而解。 在渠道建设和传播推广上，也要做到极具针对，全面整合。

因为食用频次高， 老年人喜欢购买大包装的食用油，加之他们行动多少有些不便，因此，送水、送 奶的渠道是老年食用油的最好的通道，可以同时实现销售和送货上门服务。在推 广形式上，我们看到，老年人的空闲时间较多，生活相对丰富、晨练、自发组织 文艺活动，一个低成本的小众传播推广圈已经是存在的，敏感的营销人员应该已 经要付诸行动了。 

跳出油种品类、成分品类的食用油品类划分思路，回归消费者的需求，就可 以探索到无人竞争的蓝海商机。所以，婴幼儿专用食用油、中小学生专用食用油 商机也是存在的，如何系统进军这些细分人群领域，功课就留给各位看官，希望 可以分享交流。 

2019-2024 年中国食用油行业现状调研分析及发展趋势研究报告 来源于中外高端食用油招商网