小包装食用油的营销思路--高端食用油宣传促销手段

从今年中央电视台广告上看，金龙鱼、鲁花、福临门等食用油厂家广告大战 愈演愈烈，看来今年油类市场是热闹了。 报纸宣传属鲁花最为火热，在《人民日报》、《经济日报》、《扬子晚报》、 《大众日报》、《大河报》等报纸上，都能看到有关鲁花人讲述企业自身的优势 及花生油诸多好处的内容，电视表达不了的意思，用报纸来讲清楚。 香港嘉里公司的金龙鱼，几乎在国内的各大城市都有大型户外广告牌，树立 其产品的品牌形象，强化人们对该产品的印象。 

促销手段方面，各个商家更是花招百出:

 1．针对经销商:销量在期限内达到目标量，厂方给予一定周转资金支持;或销 量在期限内达到目标量，厂方给运输车辆支持。

 2.针对二级批发商:销量达到目标量，有一定数量的返利措施。淡季提货每百 箱送 XX 箱。

 3.针对零批商:开箱有奖，每箱一元至五十元不等;做广告灯箱，做商店门面， 更有甚者在北京某超市列出购 XX 油 X 箱送电视机，X 箱送…… 

4.针对消费者:买一大瓶送一小瓶，或送大米、送方便面、迭粉丝，送……似 乎销售只有靠这样的办法才能卖得出去。

2019-2024 年中国食用油行业现状调研分析及发展趋势研究报告 来源于中外高端食用油招商网