小包装食用油的营销思路--高端食用油销售主渠道 

小包装油销售主渠道为:粮油副食品批发市场、超市量贩店、集团福利购买 三个主渠道。因城市不同，每个渠道在销售中所起的作用也不同。

小包装食用油 销售与其它类食品相比，其最大的特点是:国内企事业单位在仲秋、元旦、春节 等节日为员工发放福利时，这类产品是首选。因而小包装食用油类产品淡旺季像 啤酒、矿泉水一样突出。

在平时，小包装食用油还是以粮油副食品批发市场和超市量贩店为主要的运营对象，其营销思路为"淡季做市场，旺季求销量"。 

1.粮油副食批发市场:根据市场规模及客户综合能力确定一级批数量，调动二 批商积极性，先发展一定的数量，取得一定的铺货率后，着重提升单个经销商的 销售规模。 

2.超市量贩店:近年，商业领域变化巨大，零售业经历了重要变革。大型的超 市量贩店卖场如:北京万客隆、家乐福、昆明沃尔玛、江苏麦德龙、上海农工商 及联华超市、南京苏果超市、郑州思达连锁超市、杭州金龙超市等等，深受百姓 喜爱，有关家居用品都愿在这样的地方选购。对小包装油厂商来讲是绝佳的展示 窗口，又有可观的销量。对此，各厂商纷纷出招，迸场、堆位、特价促销、有奖 热卖等等，若临旺季则更是如火如荼。 

3.集团购买福利的客户:国内的企业逢年过节总要给员工送一些礼品，中国百 姓最为重视中秋节、春节，所以，每逢这个时期，是小包装食用油的销售最佳时 机。

有人说，高端食用油市场淡季占 20%，旺季销量占 80%。还有人说，仲秋节若 占销售额的三分，那么春节将占销售额的七分。当然，若要企事业单位选用你的 产品发放福利，也必须得下真功夫才行。

"关系"、"价格政策"、"品牌"、"质量" 都是重要因素。

关系，与订货方的关系处理，国人文化最讲究亲情，靠关系办事，有了关系，一切似乎都好说;

价格政策要灵活，抓大放小，面对重要客户应保持 灵活性，一个公司的政策呆板，一成不变，一个公司政策灵活，多面出击，比较 之下，其结果可想而知，双方谈判的目的就是让对方做出最大可能的让步，灵活 的政策不失为拉拢福利客户的好方法;

品牌，知名度要高，品牌要好，采购人员 好讲话，发福利嘛，就发点好的吧;

质量，有好质量才有好口碑，倘若质量不好， 惹得大多数员工抱怨，那采购经理一定吃不了兜着走。其二是福利的发放是直接 面对使用产品的人，一个新产品上市，这是一个最难得的机会，只有消费者使用 感觉良好，才能有下次购买的可能性。 

2019-2024 年中国食用油行业现状调研分析及发展趋势研究报告 来源于中外高端食用油招商网