“概念包装”在食用油营销中的应用

       “概念包装”作为国际上流行的营销概念，所指的是企业用一种新的概念或 一种特定的理念去定义自身产品的行为。其目的在于以这种概念去谋求消费者自 身对产品理念的认同，提高产品知名度，推广产品品牌，提升产品档次，增加销 售额，并获得消费者长期关注。“概念包装”是国际上许多有实力的品牌通用的 一种品牌营销方法。 例如雀巢的“优质食品、美好生活”，李宁的“一切皆有可能”，还有阿迪 达斯的“运动无止境”，金利来的“男 人的世界”等都是大家耳熟能详的相关品牌的概念包装，也都是典型的概念包装的成功案例。 或许是营销专家们看到了众多成功的品牌几乎都用到了概念包装这一营销 手段，所以中国众多的食用油品牌也将这一营销高招借来一用。刘杰克营销顾问 机构针对下面几个大家熟知的著名食用油品牌简单分析一下他们的对其产品“概 念包装”的行为及实战效果。

案例展示： 案例一：XX橄榄油 来自西班牙的国际品牌XX橄榄油借第一个聘用女博士做代言的概念推广，一举成为国内食用油的知名品牌。 品牌概念：健康源泉、美丽伴侣 XX橄榄油“概念包装”应用的主要方法及实战成果：

 1、事件营销：XX橄榄油请北大女博士遇辉作产品形象代言人，使康乐 氏品牌知名度得到了极大的攀升，在同类竞争品牌中脱颖而出，也使康乐氏“健 康源泉、美丽伴侣”的品牌形象深入人心。 

2、社区推广： 男清华博士用XX橄榄油在现场做菜代言XX橄榄油， 无论是品牌传播还是轰动效应方面，都可谓是收效俱佳，不断有各地的经销商要 求加盟XX，共享橄榄油市场的“头啖汤”。 此外，XX还在部分高档社区的健身房、健身俱乐部进行推广宣传，张贴 海报，派发宣传册，让那些注重生活品质并有能力消费的“三高”人群在健身场 所看到康乐氏，从而更多关注XX橄榄油所带来的健康、美丽的功能。 

3，文化公关：XX出版的《亲亲橄榄油》一书，目前一直在热销中。读过这本书的人，普遍认同XX的品牌概念“健康源泉、美丽伴侣”。 

案例二：“金龙鱼“食用油 ： 2002 年，嘉里粮油研制出金龙鱼第二代调和油。嘉里粮油成为中国食用油 行业的第一个倡导“0.27∶1∶1”膳食脂肪酸平衡并应用于食品油开发的企业。 品牌概念 ：“0.27∶1∶1”膳食脂肪酸平衡 “概念包装”主要行为：

 1、请专家评审 ：主要是请业内专家认定其产品的品质和与其对产品的“概 念包装”是否一致。

2、电视广告的推广：在央视投入了长期的电视广告，大多在黄金时段，“0.27： 1：1 ”已经深入人心。由于“金龙鱼”的市场定位是信息和概念的传播针对社 会所有大众，营销目标是使金龙鱼“0.27：1：1”的概念深入人心。效果可谓空 前，但是投入也是很大的。