食用油经销商的斟选

1．销售通路 斟选经销商首先要了解候选经销商的销售通路与操作平台是不是适合小包 装油的运作。这有助于经销商接手后能迅速地进行市场介入与操作，并能有效形 成经销商、厂方、市场三者之间的良性循环。

小包装油产品的利润稳定性比较高， 可持续发展空间大。经常有些硬件条件欠缺的经销商为了争取到经销权，信誓旦 旦的向厂家表示其拥有的网络有多么健全，后期的资源投入又有若干，并且会争 取建立一套符合厂家要求的销售体系。实际上，重新建立一套适合小包装油的销 售通路与操作平台耗时长、耗资巨，真正等到候选经销商“转正”后，你听他的 还是他听你的就很难说了。 

2．经销商决策者的思路与心态 经销商决策者的思路很大程度上决定了该经销商整体经营与管理方式，以及 对市场拓展程度与资源的持续投入。国内的经销商群体里，决策者的思路代表这 个经销商整体未来的发展方向与发展特性。小包装油是典型的长线产品，经销商 刚接手前一两年的回报率是有限的，要稳打稳扎才能做得好。因此需向经销商详 细阐述小包装油市场的行业特性与厂家的经营理念，确认该经销商能理解与接受。 

3.资金实力 小包装油产品本身的货值较高，且流量大，资金占用量也较大，尤其是旺季 到来前的备货高峰，一个地级市的经销商都要调动百万甚至上千万的备货资金。 在这点上，要充分核实经销商的资金实力及在旺季时的融资能力。 很多小包装油企业在旺季时会考虑给经销商一定额度的放账，为安全起见， 还要了解经销商是否在期货、证券等资金占用量大且有较大风险的领域有投资。 

2019-2024 年中国食用油行业现状调研分析及发展趋势研究报告 来源于中外高端食用油招商网