踏平坎坷成大道

 

　　在摘取“中国驰名商标”桂冠的路上，懿丰人步履艰辛，整整走了6年的路程。

 

　　6年前，懿丰擎旗人姚华民描绘着自己未来新的画卷。如何利用当地丰富的油料资源，逆势而建一个民营油脂企业，打造中国菜籽油高端品牌？几名合伙人在当地政府的鼎力支持下，请来油脂专家进行高标准规划设计，多方筹资。2010年3月，在泌阳县产业集聚区，河南懿丰油脂有限公司诞生了。

 

　　同年8月，年产10万吨油脂项目一期工程提前建成。2011年1月，“悦生合”食用油系列产品在驻马店市隆重上市。

 

　　次年11月，精炼车间、冷滤车间扩建项目也相继建成。包装车间昼夜生产忙碌不停，市场开发、产品销售紧张进行，立足河南，销售龙头摆向了大江南北。研制推出的“悦生合”双低菜籽油、小白沙花生油等30多种系列产品投放市场，产品质量达到或超过国家规定优质标准。

 

　　几年的发展，懿丰油脂可谓荣耀满身，先后被授予“中国食用油加工企业50强”、“中国菜籽油加工企业10强”、“全国诚信粮油企业”、“全国放心粮油进农村进社区示范工程示范加工企业”、“河南省农业产业化重点龙头企业”、“河南省农业产业化集群”、“河南省创新型农业产业化集群”、“2015年河南省质量诚信体系建设AAA级工业企业”、“河南省著名商标”、“市长质量奖”等称号，荣获国家各种专利33项，“悦生合”三个产品被评为“河南名牌”。

 

　　狠抓质量创品牌

 

　　自成立的第一天起，该公司就组织员工参观和学习北京同仁堂文化，至今同仁堂的“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的质量宣言和“修合无人见，存心有天知”的自律文化，深深地植根在每一个懿丰油脂员工的心里，员工树立食品加工“如履薄冰”的质量安全意识和“民以食为天、食以安为先”的行业道德标准。姚华民深知，质量是企业的生命，没有叫得响的品牌，企业难有生存之地。为提升产品竞争力和市场占有率，该公司实行产学研结合，主动与中国农业科学院、河南工业大学等院校进行战略合作，先后组建了省、市工程技术研究中心。

 

　　该公司把品牌培育看做企业生存的最高境界，主动适应市场竞争加剧的新形势和消费结构升级的新需求，走品牌发展之路，倾力打造“悦生合”双低菜籽油中国家庭健康核心用油第一品牌，以为广大城乡消费者提供安全、放心的食用油为己任，从源头抓起，强化质量意识，追求完美品质，打造知名品牌，奉献精品。建立和完善了“从田间到餐桌”全程质量品牌管理体系，积极探索“公司＋基地＋市场”的原料供应模式，大力发展绿色产品。依托当地丰富的优质油料资源，在泌阳县、确山县、正阳县和南阳市的唐河县等建立了油菜籽和花生种植基地。同时，还在内蒙古呼伦贝尓、湖北建立了20多万亩双低油菜籽种植基地，签订了长期种植合同，保证了原料质量和来源。

 

　　几年来，该公司投入科研经费上千万元，研制推出了“悦生合”双低菜籽油（小榨绵香型）、“悦生合”双低菜籽油（营养原香型）、“悦生合”双低菜籽油（一级清香型）、“悦生合”小白沙花生油等系列产品并投放市场。

 

　　为让消费者吃上安全、放心、健康的食用油，该公司建立和完善了全程质量管理体系，先后制订了包材采购、验收、监管方案和成品油包装产品质量检验方法与控制方案、产品质量作业指导书等。严把入库关、储存关、加工关、包装关、检验关、质量关、出厂关，实行质量管理一票否决制，做到不合格的产品不出厂。该公司生产的产品批次通过国家、省、市质检部门送检抽检，全部达到了国家产品质量标准，产品合格率达100%。

 

　　该公司坚持安全第一，严格执行粮油卫生标准，不使用各种添加剂，不在粮油产品中添加任何违禁物质。为保持企业及品牌的核心竞争力，该公司一直在创造品牌、发展品牌、提高品牌、巩固品牌上下功夫，努力实现由小商标到大品牌的转变、由地域性销售到全国大市场的转变。“悦生合”系列产品先后通过了ISO9001~2008、22000~2005质量和食品安全管理体系认证。

 

　　开拓市场求发展

 

　　该公司根据市场需求，积极转变经营模式，调整产品销售市场定位，打造自己的核心价值，以双低菜籽油为主打品牌，狠抓销售龙头。本着在健康领域长期发展的战略思想，大力开拓“悦生合”国内市场，制定了近期、中期、长期营销发展战略，立足河南，把开发城市社区和农村市场作为重点，打造河南市场，建立“根据地”，提升和改善河南市场经销商数量和质量。启动了“悦生合”放心粮油进乡村社区健康行活动，启动了“悦生合”杯河南首届健康家常菜推广大赛暨“悦生合”菜籽油健康心连心中原行活动，与《大河报》、《大河健康报》、大河网、河南豫菜协会强强联合，推出了“拒绝盛宴，告别剩宴”大赛主题活动，旨在反对餐桌上的浪费。以大赛为契机，向广大消费者宣传“悦生合”双低菜籽油健康用油理念，不仅使消费者了解“悦生合”双低菜籽油，更重要的是为广大消费者传递健康用油理念，塑造“悦生合”双低菜籽油品牌价值。

 

　　该公司还建立了5个销售公司和电子商务中心，与天猫、京东战略合作，实行品牌和销量两手抓，完善了物流配送体系和网络物流布局，打造了网上双低菜籽油全国第一品牌，开创了公司直销终端的新局面。2015年“双11”，实现了电商网购双低菜籽油品牌全国第一的好业绩。同时，该公司还立足营销下沉，与科普同行，在营销上进行差异化销售，打破常规的营销思路，不做省级代理，先从县级代理做起。启动了全国10多个省销售市场和贸易市场。“悦生合”双低菜籽油系列产品不但入驻了丹尼斯、大商新玛特、华润万家、北京华联等大型商超，还打通了所有市、县级大流通市场，做到了河南市场无空白。目前，已在河南、湖北、山西、河北、广东等省发展经销商、直营店、办事处1000多家。通过努力，把“悦生合”双低菜籽油产品打造为全国知名品牌。

 

　　加强宣传树形象

 

　　该公司制订了宣传促销计划，利用各种形式大力开发市场，加大了广告投入支持力度，助推品牌提升。不惜重金投资数千万元，在央视和河南卫视、河南电视台新农村频道等做了大量广告宣传，承揽郑州BRT公交车报站广告和省内长途客车车载视频广告，在河南各地巡回举办健康用油知识讲座，助推驻马店和郑州核心市场，充分体现了双低菜籽油第一品牌的形象陈列和广告宣传，加大了公司品牌的提升。2014年和2015年，该公司连续两年成功举办了“悦生合”双低菜籽油品牌战略发布会。2014年和2015年，懿丰油脂代表河南省入驻中国名优特地方特产北京展示中心，进军首都市场，拉响了“悦生合”双低菜籽油开拓全国市场的序幕。该公司还多次参加全国性农产品加工博览会和交易会，提高了产品知名度和美誉度。2016年9月6日，在备受瞩目的第十九届中国农产品加工业投资贸易洽谈会上，省委副书记、省长陈润儿，农业部副部长陈晓华在市委书记余学友的陪同下莅临“悦生合”产品特展区，听取了产品介绍。陈润儿对该公司生产的“悦生合”产品给予充分肯定，并对该公司的未来发展寄予厚望。